CEO Splunk senilai $ 22 miliar menjelaskan mengapa bertaruh di Amazon karena menavigasi transisi berbatu untuk menemukan kembali dirinya untuk cloud (SPLK)

  • Share
CEO Splunk senilai $ 22 miliar menjelaskan mengapa bertaruh di Amazon karena menavigasi transisi berbatu untuk menemukan kembali dirinya untuk cloud (SPLK) thumbnail
CEO Splunk senilai $ 22 miliar menjelaskan mengapa bertaruh di Amazon karena menavigasi transisi berbatu untuk menemukan kembali dirinya untuk cloud (SPLK) thumbnail
  • Perusahaan rekaman Splunk yang melimpah meningkat dari dalam transisi cloud-nya, CEO Doug Merritt memberi tahu Insider.
  • Setelah pertama kali membangun di cloud Amazon, sekarang bekerja dengan Google dan, dengan cepat, dengan Microsoft.
  • Perkembangannya bergantung pada agenda untuk memimpin setelah lebih banyak eksekutif hadir dan memilih lebih dari perusahaan lama.
  • Lihat ulasan tambahan di halaman urusan ekonomi Insider.

Lahir sebagai firma analitik catatan di planet layanan catatan eksklusif ini pada tahun 2003, sebelum peningkatan komputasi awan, Splunk menjadi salah satu orang pertama yang menyelesaikan pentingnya dan peluang dalam catatan yang sangat besar.

Perusahaan membantu konsultan TI menyaring dengan penemuan dan menganalisis sebagian besar kinerja dan catatan gadget dari jaringan mereka, dan kemudian menemukan bahwa produknya menjadi instrumen kunci untuk konsultan keamanan, yang menginginkan d pemantauan dan visibilitas ke infrastruktur perusahaan mereka.

CEO Doug Merritt telah dituduh melakukan transisi proaktif Splunk ke cloud semenjak mengambil alih tujuan enam tahun lalu. Latar belakang Merritt ialah di alat misi – dia memimpin pemasaran barang dagangan dan solusi di Cisco, dan memegang peran eksekutif di SAP dan PeopleSoft, yang dipasok oleh Oracle.

Dalam sebuah wawancara dengan Insider, dia mengakui Splunk menjadi “membantu kurva” saat harus mentransfer dari on-premise ke cloud, namun setahun yang lalu, tumbuh untuk merombak “secara langsung perusahaan “yang mengutamakan cloud” – dengan tim rekayasa tanggung jawab dunia maya, tim operasi cloud, dan merchandise cloud yang biasanya diperbarui.

Sekarang bernilai sekitar $ 22 miliar, Splunk menggunakan semua produk dan layanan Amazon Web sebagai bagian dari transisi cloud-nya, dengan cara mendukung pelanggan cloud Amazon dan dalam membangun barang dagangannya sendiri di platform cloud ritel besar itu. Tahun lalu, ia mengumumkan kemitraan dengan Google Cloud, dan Merritt mengatakan Microsoft Azure ialah yang berikutnya.

Namun jalan menuju cloud tidak mudah – semenjak Splunk go public pada tahun 2012, Amerika Perkumpulan dan turunnya memegang semua telah menjadi permintaan publik. Ad interim pandemi mempercepat pertumbuhan total cloud, perusahaan telah menghadapi tantangan: Splunk melaporkan pendapatan merosot 5% dari tahun ke tahun menjadi $ 2,23 miliar dalam tahun fiskal paling mutakhir – namun pendapatan cloud melonjak 77% dibandingkan yang identik durasi menjadi $ 554 juta.

Pada penutupan pasar pada hari Jumat, Splunk menjadi perdagangan sekitar $ 130 sebagian, turun dari itu kelebihan 52 minggu sekitar $ 226. Sangat jujur ​​ketika ini, saham jatuh saat CTO Tim Tully – yang menjadi instrumental dalam transisi cloud dan mengatur serangkaian hadiah M&A utama – meninggalkan perusahaan awal bulan ini.

Sekarang, dengan lebih beruntungnya durasi transisi awannya yang paling berbatu, Splunk memiliki agenda besar untuk relaksasi tahun ini. Selain dengan cepat di samping sisi Microsoft untuk mitra cloud-nya, mereka berencana untuk melanjutkan mengejar perusahaan lebih lambat untuk mengadopsi cloud, selain itu eksekutif TI hadir di bawah inisiatif modernisasi teknologi dan keamanan siber Presiden Biden. Sewa yang paling mutakhir dari seorang eksekutif senior dari Produk dan layanan Amazon Web menawarkan kepercayaan diri perusahaan pada sektor publik karena berlomba untuk memilih hal yang tepat perihal momentum yang didorong pandemi dalam modernisasi teknologi.

Modernisasi yang bergelombang dan air mata awan

Sebagai bagian dari robekan modernisasinya , Merritt menyebutkan Splunk ingin mengubah model harganya, pelanggan bekerja keras untuk penemuan pasar, dan memperbarui akuntansi alat yang sebenarnya untuk menyelaraskan dengan model pendapatan berbasis langganan-pada dasarnya didasarkan. Beberapa dari penyesuaian tersebut menyebabkan penurunan pendapatan dan peringatan dari Wall Motorway, terlepas dari semua pertumbuhan urusan ekonomi cloud-nya.

Perusahaan teknologi , selain “agensi eksekutif federal yang proaktif” menyukai Division of Protection dan CIA, telah menjadi salah satu orang pertama yang mengadopsi teknologi cloud dan menyadari kebutuhan akan barang dagangan Splunk, kata Merritt.

Meski begitu, ada ratusan perusahaan yang tidak bersemangat dalam penggunaan sistem laptop mainframe dan banyak sekali jenis sistem warisan. Pandemi ini berfungsi sebagai pendorong bagi perusahaan-perusahaan tersebut untuk memulai pemanfaatan cloud, yang pada gilirannya dimaksudkan agar mereka berharap alat keamanan dan analitik menyukai Splunk.

Salah satu perusahaan besar yang paling mengkhawatirkan cloud, selain sektor jasa keuangan, telekomunikasi, dan manufaktur kendaraan beroda empat, melakukan lompatan ke depan, memberi tahu Merritt, “Hal luar biasa yang benar-benar berhasil bagi kami ialah software dan grup yang kami pegang pada infrastruktur cloud publik, “katanya.

Damai, Splunk tidak percaya untuk mendukung lingkungan hybrid atau campuran cloud dan server tubuh: “Aku tidak lagi acapkali menganggap pola apa pun 100% salah satu alat atau yang lain, dan sama mengasyikkannya dengan cloud, dan kami 150% berdedikasi untuk itu, akan ada secara konsisten menjadi bagian yang paling terlihat di lokasi, “kata Merritt.

AWS membantu Splunk, namun tidak lagi menggunakan satu cloud

Amazon Web Services CEO Andy Jassy

Produk dan layanan Amazon Web, yang dipimpin oleh CEO Andy Jassy, ​​telah menjadi mitra strategis bagi Splunk, meskipun demikian perusahaan tidak lagi mengandalkan satu vendor cloud.
Amazon

Merritt memandang kemandirian Splunk dari para pemain cloud utama sebagai aset yang sangat besar. Perusahaan tidak lagi dalam urusan ekonomi untuk “menarik dan memiliki catatan itu” dari pelanggan, tetapi secara relatif untuk membantu mereka menganalisisnya di mana pun juga berada. Dalam banyak kondisi, dia menyebutkan, pelanggan Splunk berada dalam “lanskap multi-cloud, multi-record center.”

Tapi dengan menciptakan kemitraan dengan tiga besar, Merritt mengatakan AWS ialah “sejauh ini yang paling strategis dan paling menegangkan.” Firma analitik catatan pertama kali membangun urusan ekonomi cloud-nya di dan dengan AWS, dan telah mempertahankan relasi yang menguntungkan dengan cloud sebesar $ 51 miliar.

Menggambarkan penemuan cloud awal Splunk sebagai “mendalam” pada satu vendor cloud paling tradisional, Merritt menyebutkan, “Keputusan kami menjadi, ‘Hiya, kami akan mencapainya dengan AWS. Mereka ialah gorila, mereka punya kemampuan menyesuaikan yang dapat diakses. Mereka efektif sebelum orang lain. “

Dalam video pemasaran yang merangkum relasi perusahaan, Merritt dan Jassy menyoroti kedalaman kolaborasi mereka: “Faktanya, beberapa hal yang aku benar-benar suka yang kalian lakukan, yang bermacam-macam dari perihal banyak sekali macam mitra kami, apakah Anda tidak melakukannya? mencoba dan mengambil satu kawasan tinggal yang kami gabungkan secara kolektif, “kata Jassy. “Anda sebenarnya mengintegrasikan kill-to-kill dengan AWS.”

AWS ialah setiap sahabat dan saingan – sebagai Splunk ialah pelanggan strategis, mitra, dan pesaing AWS – dan Merritt memperkirakan perusahaannya ialah salah satu di antara 10 atau 20 pelanggan teratas AWS berdasarkan volume yang lengkap.

Namun Merritt mengakui AWS telah merilis merchandise-nya sendiri yang bersaing dengan Splunk’s ke 1 level atau satu sama lain, di samping GuardDuty , Menara Administrasi, dan Sentra Keamanan. Merritt menyebutkan Splunk bekerja lincah untuk berintegrasi dengan produk AWS, CloudWatch dan Kinesis untuk menghindari “eksklusif hit”. Jadi sementara mereka ialah pesaing yang tidak bersemangat hingga batas tertentu, pelanggan AWS dapat dengan mudah menggunakan Splunk, sehingga membantu membuat barang dagangannya berhenti terhubung.

Dengan damai, Merritt mengatakan Splunk benar-benar berpusat pada kediaman rekaman, dan memiliki kebebasan untuk berinovasi lebih lincah daripada AWS di pasar itu: “Cobalah agar Anda dapat lulus lebih cepat daripada perangkat yang berfungsi mentransfer,” dia menyebutkan.

Bekerja dengan Microsoft dan mengejar hadiah eksekutif TI

Merritt mengatakan Splunk akan bermitra dengan Microsoft Azure berikutnya, namun sudah memiliki “ratusan pelanggan yang mempercepat Splunk di Azure sendiri.” Ia juga memiliki “konektor ke cloud lengkap Anda,” katanya, membuat urusan ekonomi perusahaan tidak terlalu bergantung pada satu vendor cloud.

Teresa Carlson

Teresa Carlson, Presiden dan Chief Growth Officer baru Splunk, yang bergabung dari Amazon.
Splunk

Splunk jujur ​​jujur ​​ketika ini mengumumkan sewa Teresa Carlson, yang bergabung dengan firma tersebut sebagai President dan Chief Growth Officer minggu ini. Carlson, kepala yang teridentifikasi secara efektif di bundar TI federal yang bekerja di Azure dan membangun urusan ekonomi cloud Amazon di eksekutif federal, membantu Splunk mengatur sahamnya di posisi terbawah dalam menargetkan hadiah sektor publik.

Merritt menyebutkan Carlson akan bercita-cita sebagai “mini-CEO di beberapa titik segera dari urusan ekonomi”, menjalankan buku pedoman sektor publiknya sendiri dan memanfaatkan hubungannya di beberapa titik segera dari bidang tersebut.

“Teresa menjadi eksekutif tidak biasa yang datang ke Amazon saat sektor publik dan sektor publik menjadi nol. Barangkali menjadi siap untuk merepresentasikan itu kepada banyak, milyaran pendapatan yang mereka hasilkan bukan lagi nasehat, tapi kita semua tahu, ”sebutnya.

Urusan ekonomi eksekutif Splunk sangat besar, menurut analis, dengan sebagian besar dolar federal yang berasal dari Divisi Konservasi dan Keamanan bangunan asal. Tahun fiskal 2021 menjadi tahun yang luar biasa bagi Splunk, tetapi dengan $ 192,45 juta dalam tugas kontrak federal per angka dari USASpending.gov.

Chris Cornillie, seorang analis pasar kemampuan federal di Pemerintah Bloomberg, mengatakan kepada Insider bahwa portofolio produk Splunk yang berlimpah dapat menjadi sahabat yang dipilihnya hadiah ekstra, dan pasarnya meningkat. Peluang total di beberapa titik segera dari sektor publik terus berkembang di bawah Presiden Biden, terutama untuk layanan cloud dan cloud, dan mirip yang diperlukan untuk barang dagangan keamanan meningkat setelah SolarWinds menyediakan peretasan berantai.

“Aku sangat mengharapkan sektor publik untuk terus meningkat pada atau di atas tempo relaksasi urusan ekonomi,” kata Merritt. “Kami sekarang memiliki jejak sektor publik yang benar-benar kuat, tidak lagi faktual AS, namun di sekitar ranah.”

Minggu Pentagon yang tersisa memberi Splunk nilai kesepakatan $ 833 juta selama 10 tahun sebagai bagian dari Inisiatif Mesin Endeavour, acara modernisasi untuk komunitas pertahanan dan intelijen. Ini menjadi diberikan secara kolektif kepada integrator sistem Carahsoft, satu di antara mitra Splunk di sektor publik yang menurut Merritt utama untuk kontrak eksekutif pendaratan.

Raksasa teknologi lainnya telah dipilih sekarang untuk tidak bekerja dengan integrator sistem, karena perantara yang berbeda hadir dengan eksekutif sekaligus. Palantir, pesaing Splunk di kediaman eksekutif, mengejar kontrak sendiri, dan sebagai hasilnya tidak membagi pendapatan dengan integrator tersebut.

Tanpa ragu, Splunk telah sukses hingga ketika ini dengan strategi kemitraannya, dan bekerja dengan raksasa cloud yang telah membuat terobosan besar di eksekutif dan banyak sekali industri dapat menjadi kunci untuk menjaga agar hadiah tetap mengalir.

“Itu tampaknya akan menjadi penemuan bertahan yang luar biasa besar,” kata Merritt, “Memanfaatkan AWS dan di masa depan dan Azure, bersama dengan pekerjaan lengkap Anda yang mereka lakukan dengan cloud berorientasi eksekutif mereka sendiri di setiap sini dan di beberapa bagian bola. “

Memuat Sesuatu sedang dimuat.

  • Share

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *